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„Warum im IT-Vertrieb so viele Ausschreibungen verloren werden“

Die Zeiten in denen IT-Lösungen ?verteilt? wurden sind vorbei. Der Verdrängungswettbewerb ist im vollen Gange. Softwarevergleichsportale und IT-Lösungsvergleichsportale erschweren den erfolgreichen Abschluss.
Immer öfter sehen sich IT-Vertriebler auch Ausschreibungsverfahren gegenüber und kennen die Gesetze dieser Verfahren nicht wirklich. Zunehmend sehen sich IT-Vertriebler auch am Ende der Verhandlungen Einkäufern gegenüber, die nur über den Preis sprechen wollen ? wohlgemerkt über den besten Preis.
Alexander Pöhnl, Vollblut-Vertriebstrainer hat Tipps und Tricks, wie IT-Vertriebler mit diesen ?erschwerten Bedingungen?, erfolgreich umgehen können.
Zunächst analysiert Herr Pöhnl die Situation wie wir sie heute vorfinden und erläutert die 4 Faktoren, die dafür verantwortlich sind, dass der Vertrieb härter wird und deren Folgen.
Die Präsentation seiner 4 Lösungen ? für diese Herausforderungen, sind ?prägnant und praktisch umsetzbar?, wie viele IT-Unternehmer, die diesen Vortrag in Frankfurt hörten, bescheinigten.
Ein spannender Vortrag aus der Praxis der IT-Unternehmer auch im Vertrieb ?beflügeln? soll.
Der 9. IT-Unternehmertag wird von für IT-Unternehmer aus der über 2.100 Mitglieder zählenden XING und linkedIn-Gruppe ?mittelständischer IT-Unternehmer gestaltet und steht unter der Schirmherrschaft des VÖSI.
Agenda und Anmeldung:
Agenda und Anmeldung
Xing-Gruppe:
Link zur Gruppe mittelständischer IT-Unternehmer auf XING

Posted by on 14. März 2017. Filed under Softwareindustrie. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0. You can leave a response or trackback to this entry

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