CODie ist ein Softwarehaus, das schon immer auch ungewöhnliche Wege gegangen ist. Matti Bargfried, agiler Vertreter der zweiten Generation, sucht ständig nach Wegen, um den enormen Vertriebsaufwand für die maritime Software des Hauses weiter zu senken. Reedereien, Schiffseigentümer, Seefahrt-Unternehmen und Schiff-Verwaltungsgesellschaften schätzen die Expertise des Potsdamer Spezialisten. Doch die Entscheidungszeiträume sind lang. Der Weg vom […]
Schon 2014 und 2015 wurde DemandFlow GmbH für seine Produkte mit einer prominenten Platzierung beim Innovationspreis des Mittelstandes ausgezeichnet. Nun hat es das Unternehmen in die Finalisten-Riege geschafft und zwar in der Kategorie „Online-Marketing“. Jeder indirekten Absatzorganisation stellt sich die Herausforderung, Produktinnovationen beim Endkunden bekannt zu machen. Dieser Endkunde wird ausschließlich vom Partner bzw. Händler […]
Jeder Vertriebsprofi kennt diese Situation: Ein Angebot wurde abgegeben, die Entscheidung steht noch aus. Bestimmt liegen Wettbewerbsofferten vor. Gerne möchte der Verkäufer in den Kopf des Kunden schauen, um zu erfahren, wie ernst er es meint und wie gut die eigenen Chancen sind. Dient das eigene Angebot womöglich nur als „Füllmaterial“, weil der Einkauf drei […]
Kluges Timing ist ein wichtiger Erfolgsfaktor in Vertrieb. Besonders schwierig wird es, wenn sich der Interessent mit den Worten „wir denken darüber nach“ für´s Angebot bedankt und danach keine weitere Information gibt, bestenfalls: „Wir melden uns bei Ihnen !“ Das kann viele Gründe haben. Vielleicht trifft er die Entscheidung nicht alleine, möchte das aber nicht […]
Seit über 30 Jahren ist CSW Customer Service Wilhelm GmbH & Co. KG ein fester Begriff, weit über seine Region hinaus. Die IT-Profis des Systemhauses aus Simmern betreuen die Infrastrukturen zahlreicher Betriebe in der Region, immer auch mit Blick auf Security-Lücken. Schon früh erkannten die Geschäftsführer, Henry Luschert und Ralf Landgraf, dass gut aufeinander abgestimmte […]
Grutzeck Software GmbH mit Sitz in Hanau ist seit über 35 Jahren erfolgreich als Softwarehaus für Kunden-Kontaktmanagement tätig. Ãœber 200 Call Center, darunter viele unternehmenseigene Cu-stomerCare-Abteilungen, nutzen AG-VIP. Die Lösung wurde mehrfach ausgezeichnet. DemandFlow GmbH ist auf Marketing-Automation fokussiert und hat Demand Generator entwic-kelt. Dieses Tool meldet sofort per eMail oder SMS, wenn der eMail-Empfänger […]
Demand Generator hat sich als leistungsstarkes, pfiffiges Vertriebstool etabliert. Sein Einsatz bewirkt regelmässig 15 – 25 % mehr Abschlüsse. Grund genug für ISP*D, es nun auch seinen Partnern zugänglich zu machen. Es ist damit ein klassischer Vertreter der modernen Call-on-ALERT Technologie.
Mit einfachen technischen Mitteln und ganz wenig Aufwand kann man den Erfolg des aktiven Vertriebs enorm steigern. Immer noch ist Call-on-ALERT viel zu wenig bekannt.
Immer häufiger trifft man auf Portale, die Website-Besucher „verdeckt ermitteln“. Das Portal liest die IP-Adresse des Besuchers aus und stellt z.B. fest: Dieser Besucher kommt vom XYZ-Konzern.Wie sinnvoll ist das – und gibt es nicht bessere Möglichkeiten, ein Business-Lead zu generieren ?
Dieser Bericht zeigt eine bewährte Alternative, die ohne „verdeckte Ermittlung“ auskommt.
Wie man als anspruchsvoller Versicherungsmakler und Vorsorgeberater die Technik des Demand Generator im Marketing klug und mit viel Erfolg nutzen kann, zeigt diese Success Story.
