Der Handel ist für viele Markenhersteller der wichtigste Vertriebskanal. Gleichzeitig nimmt der Wettbewerb um Aufmerksamkeit am Point of Sale stetig zu. Produkte müssen sich gegen zahlreiche Alternativen behaupten.
Verkaufsförderungsprogramme sind deshalb für viele Hersteller zu einem wichtigen Instrument geworden.
Aktionen wie Cashback, Garantieverlängerungen oder Produkttests können dabei helfen, Kaufentscheidungen positiv zu beeinflussen.
Digitale Plattformen wie die der marken mehrwert – brand added value AG unterstützen Unternehmen bei der Umsetzung solcher Programme.
Die Plattform hinter vielen Promotions
Die Plattform MMW unterstützt Markenhersteller dabei, Verkaufsförderungsprogramme im Handel zu steuern. Sie kombiniert Konsumentenaktionen, Retail-Partnerprogramme und Distributionsanalysen in einem gemeinsamen System.
Über die Plattform können Hersteller verschiedene Promotionsformate umsetzen, darunter:
– Cashback
– Trade-In Aktionen
– Bundle-Angebote
– Garantieverlängerungen
– Empfehlungsprogramme
Zahlen aus der Praxis
Das Unternehmen arbeitet seit vielen Jahren mit Markenherstellern zusammen und hat nach eigenen Angaben:
– über 5.500 Aktionen umgesetzt
– mehr als 25 Millionen Transaktionen verarbeitet
– mit über 70 Marken kooperiert
Verkaufsförderung als Teil der Vertriebsstrategie
Verkaufsförderung erfüllt heute mehrere Funktionen.
Kaufanreize schaffen
Promotions können kurzfristig Nachfrage erzeugen und Verkäufe steigern.
Händler unterstützen
Viele Hersteller verkaufen ihre Produkte über Händlernetzwerke.
Promotions können Händler beim Verkauf unterstützen.
Marktdaten gewinnen
Digitale Promotions liefern wichtige Informationen über Käuferverhalten und Markttrends.
Daten werden immer wichtiger
Neben der Verkaufsförderung selbst spielt die Analyse der Daten eine immer größere Rolle.
Über Distributionsanalysen können Hersteller beispielsweise erkennen:
– wie sich Produkte im Markt entwickeln
– welche Händler besonders aktiv sind
– welche Regionen stark wachsen
Fazit
Verkaufsförderung entwickelt sich zunehmend von einer kurzfristigen Marketingmaßnahme zu einem strategischen Instrument. Plattformen wie die der marken mehrwert – brand added value AG verbinden dabei Marketing, Technologie und Datenanalyse in einem gemeinsamen System.
Warum Verkaufsförderung für Marken im Handel immer wichtiger wird hinzugefügt von Redaktion am
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