Im Rahmen des Partnerprogramms erhält BHS Binkert von Fujitsu bevorzugte
technische und vertriebliche Unterstützung, zum Beispiel bei der Einführung neuer
Produkte. Der Distributor kann diesen Knowhow-Mehrwert dann unmittelbar an den
Fachhandel weitergeben. Ebenfalls erleichtert wird der Bezug von Testgeräten. Über ein
spezielles Online-Portal stehen umfassende Informationen und Hilfsmittel für
Vertriebsaktivitäten und Incentives zur Verfügung.
Fujitsu hat das Programm im Mai 2007 vorgestellt und will vor allem die langfristige
Zusammenarbeit mit Partnern und deren Kunden auf eine breite Basis stellen. BHS
Binkert gehört zu den ersten zertifizierten Resellern. Der jeweilige Status wird jährlich
neu bemessen. Er richtet sich nach dem Vertriebserfolg und berücksichtigt auch die
Leistung in regionalen Märkten sowie bestimmte Branchenkompetenzen des Partners.
„Erfolgreiche Projekte im Bereich Imaging und DMS leben von der schnellen
Umsetzung, da sie in der Regel essentielle, unternehmensweite Geschäftsvorgänge
betreffen,“ kommentiert Manfred Grandis, Produktmanager bei BHS Binkert. „Das gilt
ganz besonders für kleinere Unternehmen, die mit nur wenig eigener IT-Expertise
auskommen müssen. Über den bevorzugten Status bei Fujitsu können wir unsere
Partner in allen Projektphasen jetzt noch umfassender unterstützen, von der
Hardwareauswahl bis zu Betrieb und Wartung der Scanner-Infastruktur.“
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